微动态丨一场“特别”的茅台股东大会

文 | 罗亚玲

“我第一次参加这样的股东大会，很不一样！”李强（化名）感叹道。

(资料图)

6月13日，贵州茅台酒股份有限公司2022年度股东大会在茅台国际大酒店如期举行，茅台镇这几天的天气格外凉爽，就像是做好准备接待来自全国各地的贵州茅台股东一样。

据悉，除了贵州茅台高管团队之外，共有698位股东及股东代表、分析师、媒体等参与此次会议。

李强是一名老股民，从2010年之后便投身股市专职股票投资，这些年参加过不少股东大会，却发出了前文的感叹，直言“今天这个是最别开生面的一场”。

能让老股民发出新感叹，这场股东大会特别在哪里？

01审议13项议案，累积分红突破2000亿元

在会议现场，贵州茅台股东审议通过了《2022年度董事会工作报告》《2022年度监事会工作报告》《2022年度利润分配方案》等13项议案，其中有几项内容值得重点关注——

其一，在《2022年度利润分配方案》中，贵州茅台给出了史上最大的年报分红计划——2022年报显示，拟每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利达325.49亿元（含税）。

而此次现金分红计划的实施，意味着贵州茅台上市以来的累积现金分红正式突破2000亿元。这就是让李强感叹的其中一个点——特别大手笔。

他向微酒记者介绍道，自专职投资开始重点关注贵州茅台，从2018年开始便一直重仓，持续看好贵州茅台，“这几年的分红都很不错，最后悔的就是没有早点成为股东”。

其二，从《2023年度财务预算方案》来看，基础建设仍是重点工作。

根据财务预算，2023年度实现营业总收入较上年度增长15%左右，全年基本建设预计投资71.09亿元，包括土地储备费用、茅台酒与酱香系列酒技改、茅台酒用原辅料储备库、污水处理、智慧茅台建设、包装物流园建设、大酒店升级改造等等项目工程。

其三，备受关注的《关于出资参与设立产业发展基金的议案》受到认可。

5月18日，贵州茅台发布公告称拟成立产业基金以来，该事项便一直受到各方关注；在5月19日的业绩说明会中，贵州茅台明确表示，设立基金主要遵循价值创造性、合规合法性、可行性、稳健性、市场化运作五大原则；今天，该议案在现场股东投票表决中通过。

02丁雄军解构“美的‘五线’生态体系”

继去年股东大会的“渴望美”之后，贵州茅台股份有限公司董事长丁雄军在本次股东大会上解读了“美的‘五线’生态体系”。

▲贵州茅台股份有限公司董事长丁雄军

丁雄军认为，美学是茅台的企业哲学，生态是茅台的发展逻辑，这是理论层面的解构，而以茅台美学为价值内涵的五线发展之路，则是茅台的实践，“这五条线过去是线性，现在要把其变成更稳定、更可持续、更长久的生态体系”。

具体来看，蓝线生态系统聚焦增长，增长的依仗主要来自三个方向：

一是产业生态，一个是在纵向层面打造好自主可控的产业链，另一个是在横向层面拓宽产业服务；

二是产品生态，丁雄军特别强调要做好茅台老酒市场，“在买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒的逻辑下，要调控收藏的量和价，不能让收藏的往年酒成为‘堰塞湖’，而要让其成为当期商品酒，保持良性循环”；

三是渠道生态，贵州茅台有自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台六大渠道，不同渠道相互协同，形成了良好的渠道生态，“这是我们做市场最大的底气”。

绿线生态系统聚焦绿色，可归纳为质量生态与自然生态，茅台一方面在365质量体系下形成了绿色产业链条，另一方面围绕茅台镇形成生命共同体，不断维护产区自然生态。

白线生态系统聚焦科技，这是蓝线增长的动力系统，在具体践行中，茅台不断深入对物系、菌系、酶系的研究，从科学角度解答茅台酒好喝、“离开茅台镇，酿不出茅台酒”等现象背后的原因与机理。

紫线生态系统聚焦文化，茅台要打造美的文化生态，即在物质和非物质、活动和产品、国内和国际三对关系下实现的文化传承、创新、碰撞、传播，要维护好员工、政府、消费者、投资者、供应商、经销商六个关系形成利益情感和命运共同体。

红线生态体系聚焦安全，重点是要构建形成科学系统的安全生产体系、环境治理体系和风险防控体系。

贵州茅台股份有限公司董事、代总经理李静仁总结道，2021年9月24日在临时股东大会上首次提出五线发展道路，2022年6月16日首次提出美时代理念和五线发展道路的“五个更、五个美”，今天首次提出茅台可持续发展的“五大生态体系”，茅台对企业发展的新思考和新部署，都以股东大会的方式第一时间全面系统地和大家分享，“茅台真正地把股东视为‘家人’”。

“特别清楚，明晰的长远规划是未来发展的重要保障，即时的沟通也让我们股东能够更加安心、放心。” 李强听完后说道。

03价格、渠道、研发……高管团队直面“尖锐”

“一开始就尖锐，但是我很愿意回答。” 在本次股东大会的股东提问环节，丁雄军如此表示，而直面“尖锐”，也已经成为贵州茅台高管团队的特色风格。

在这个环节当中，参会人员就价位带布局、产品价格、科研投入、渠道布局等多个方面进行了提问，贵州茅台高管团队一一进行了细致解答。

关于价位带布局，丁雄军直言不会拒绝任何一个群体，目前的产品价格覆盖了从200元到20万之间的价格带，后续则要追求不同群体、不同需求、不同品质、不同价格的产品画像越来越精准。

关于产品价格，茅台这两年在做增量价格改革，“除了飞天茅台之外，周边的价格全在动、全在提，实质上实现了价格提价。”丁雄军说道，“关于飞天茅台的价格要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律。”

关于渠道布局多元化，近几年，茅台酒、酱香系列酒的渠道生态正在逐步走向多样化，包括专卖店、传统商超卖场、新零售、电商等等都有布局，同时以整个直营体系和团购业务布局C端，自主形成B端、C端互相协同、共同服务于消费者的业态，寻找最佳平衡点。

在对研发支出大幅增长问题的解答中，茅台在回答研发成果与进展时透露，i茅台上线一年来，用户突破4100万，交易额达到270亿；巽风上线半年左右时间，目前用户数为370万、日活50万人，并且产生了21亿的营收。

“能够感受到特别坦诚，确实就像把股东当家人一样，大家都有什么说什么。”一位来自山东的股东表示。

04“欢迎股东回家”

“欢迎股东回家”——这是茅台大酒店门口海报上的标语，也是贵州茅台准备这场股东大会的初心，因此，这场股东大会才能够显得如此特别。

为了让股东有回家的感觉，贵州茅台首先在布置上下了一番大功夫。

在酒店外的广场上，贵州茅台准备了以“茅台美集市”为主题的游园集市特别活动，里面包含了茅台酒瓶形状的手工香皂、苗族剪纸、打糍粑、活字印刷等多种体验项目，不断有股东上手体验各个项目的乐趣。

“来之前我预想中就是开个会，还是氛围比较严肃的那种，没想到来之后活动这么丰富，氛围轻松愉快。”一位来自河南的股东表示。

而为了加深股东回家的感受，贵州茅台在细节上尤其注重。

除了常见的会议资料外，贵州茅台还为每位股东准备了一本作家何建明撰写的《茅台——光荣与梦想》与一张茅台冰淇淋体验券。

一位来自四川的股东这样描述他的理解：这本书记录的是茅台过去的足迹与成绩，而这张券是茅台的布局与未来，“这是传承与创新，也是有看得见的过去与摸得到的未来”。

“来到这里，就像是回家一样，特别的贴心和热情，好吃好喝又好玩。”这是李强的感受，也是多位股东的感受。

贵州茅台与股东，从理性上来说是利益的关联者，但是从这场特别的股东大会上，我们更多看到了感性上家人般的情感连接、互动。

或许，也只有双方都以家人的身份、用经营家的状态去看待企业发展，企业才能够走得更加平稳、良性与长远。

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